Youtube se ha convertido en la plataforma de vídeos más importante de todo el mundo, perfecta para que cualquier persona pueda crear contenido desde su hogar, como nuestros lectores que quieren vender cursos virtuales. Desde el comienzo del programa partnert, se ha convertido en un sueño para muchos poder recibir una remuneración monetaria a cambio de crear contenido para la plataforma, por eso hoy te traemos:
Cómo vender cursos virtuales en YouTube
¿Quieres ganar dinero con cursos online con YouTube?
¿Estás abierto a la idea de enseñar en línea?
¿En qué momento tu modelo de monetización en YouTube se convierte realmente en un negocio?
Para ayudarte a responder esta pregunta, nos vamos a ayudar de la opinión profesional de Tim Schmoyer.
Tim es el fundador de VideoCreators.com, y hoy en día, dirige un equipo de 10 personas para ayudar a los creadores de YouTube como tú, a dominar la plataforma para que puedan hacer crecer su audiencia, conseguir más suscriptores, obtener más vistas, y hacer crecer un negocio que en última instancia, llega a la gente y cambia sus vidas.
Establece las expectativas cuando empieces a monetizar
Tim ha mencionado varias veces que él se centró en añadir valor a sus espectadores desde que su primer blog se puso en marcha en 2004.
Y como parte de su filosofía de agregar valor, constantemente daba cosas gratis.
Por eso, cuando publicó su primer libro e intentó venderlo por 15 dólares, su público no reaccionó positivamente.
El problema, como subraya Tim, fue que no creó expectativas en su audiencia de que alguna vez vendería su contenido, hay que tener en cuenta también que el momento en que él decidió hacer ese negocio, estas cosas aún no eran nada comunes en la plataforma.
Como creador de YouTube que da el salto para vender cursos online, tienes que ser consciente de ello.
Para que este proceso de transición sea más suave, Tim recomienda que mantengas una conversación con tu audiencia sobre tus intenciones, y que los mantengas informados de que estás creando un curso online.
2 claves para ganar dinero en YouTube
Cuando se trata de alinearse a la idea de vender cursos virtuales, hay dos elementos clave que no puede apresurarse o pasar por alto.
Y son en gran medida las mismas cosas que necesitas para hacer crecer tu canal de YouTube.
El primero es tu propuesta de valor, y el segundo es tu público objetivo.
Schmoyer desglosa tres «transacciones», u oportunidades, para que interactúes con tu espectador y lo eduques sobre el valor que ofreces:
- Transacción #1 – Hacer clic en la miniatura y empezar a ver tu vídeo
- Transacción #2 – Suscribirse al canal para recibir más contenido
- Transacción #3 – Llevar las cosas al siguiente nivel comprando tu curso online
El objetivo es ser consciente del valor que estás añadiendo en cada paso y si es lo suficientemente convincente para que pasen de cada paso al siguiente.
Por ejemplo, si tu audiencia ya está consumiendo valor de forma gratuita en tu canal (Transacción #2), entonces el valor que vas a vender (Transacción #3) tendría que ser diez veces ese valor y algo por lo que la gente estaría dispuesta a pagar.
Otro aspecto en el que insiste Tim es en la necesidad de ser muy específico en cuanto a las personas a las que se añade valor, más allá de la edad, los datos demográficos, el sexo y la ubicación.
Hay que entender realmente su historia y conocerla íntimamente:
- Qué problemas están experimentando
- Qué temores tienen
- Qué les frena
- A qué aspiran
Luego, comunícalo claramente a través de la marca de tu canal.
Tim profundiza en la forma en la que se puede llegar a la audiencia de forma eficaz a nivel emocional, en lugar de sólo a nivel cognitivo, una vez que se entiende a la audiencia con este nivel de detalle.
Estrategias para vender cursos virtuales en YouTube
Un error común que cometen los creadores de YouTube al integrar cursos virtuales en su canal es que intentan vender su producto en cada vídeo.
Esto es un error porque puede alejar a los espectadores de YouTube, algo que YouTube como plataforma no quiere.
Como resultado, es menos probable que tu vídeo sea recomendado y descubrible.
Para ayudarte a conseguir un buen equilibrio entre dar valor y vender en tu canal, Tim recomienda 3 tipos de contenido de vídeo como parte de tu estrategia general:
Contenido descubrible
- El objetivo de este tipo de contenido es llegar a nuevos espectadores que nunca han visto tu canal antes. El estilo tiende a ser un poco más producido y pulido y la llamada a la acción es simplemente ver más vídeos.
Contenido para la comunidad
- El objetivo es aumentar el factor de conocimiento, gusto y confianza que tienes con tu audiencia. Suelen ser un poco más relajados e informales, y la principal llamada a la acción es la participación, a través de cosas como los comentarios.
Contenido de ventas
- Aquí el objetivo es sacar a tu audiencia de YouTube. La llamada a la acción es simplemente hacer clic en un enlace o introducir una URL.
Estos tres elementos te asegurarán el crecimiento de tu base de suscriptores y de tu negocio, y el pensamiento clave que subyace es la conciencia de tu viaje de cliente.
En otras palabras, ¿cuál es el proceso paso a paso de cómo la gente pasará de ser un espectador a una venta?
9 formas de ganar dinero en YouTube
Tim compartió 9 diferentes fuentes de ingresos para ganar dinero en YouTube, incluyendo:
- AdSense
- Crowdfunding
- Ofertas de marcas
- Hablar
- Concesión de licencias
- Afiliados
- Eventos en vivo
- Consultoría
- Venta de productos
Cada una de ellas es algo fundamental que todos deben entender y contribuye cada flujo a los resultados de su propio negocio.
Cómo crear contenido para tu curso online
Una pregunta común que surge para los creadores de YouTube es cómo diferenciar entre el contenido que crean de forma gratuita y el contenido que crean para su curso online.
Al contrario de lo que puedas pensar, Tim recomienda dar tu mejor material de forma gratuita en YouTube.
La razón es que establece la credibilidad, la confianza y te permite servir a la gente lo mejor posible.
Lo que luego vendes para tu curso online, es más o menos el mismo contenido.
Pero la diferencia clave es que está organizado en un proceso. Un proceso que les llevará de A a B.
Cómo fijar el precio de tus cursos virtuales
Bien. Así que tiene su curso en línea. Tiene sus estrategias de video para ayudar a vender esos cursos.
Pero, ¿cuánto cobra por su curso en línea?
Aquí hay un proceso resumido de 4 pasos que Tim recomienda basado en sus experiencias:
- Estudiar el mercado
- Elige un precio
- No lo concrete
- Ajústelo según convenga
Una cosa que Tim sugiere es no decir nunca cuál es tu precio en tu canal.
El motivo es que puedes ajustar tus precios sin tener que volver a grabar o editar los vídeos.
Y en ese sentido, siempre es más fácil empezar con un precio demasiado bajo y luego irlo subiendo poco a poco, que cobrar un precio alto y luego bajarlo cuando no estás haciendo suficientes ventas.
Porque entonces las personas que te compraron primero se sentirían castigadas por ser las primeras.
Los 5 errores más comunes de la monetización en YouTube
Como aprenderás al escuchar la historia de Tim, él ha estado ganando dinero con YouTube durante bastante tiempo. A lo largo del camino, ha cometido muchos errores en el camino de construir un negocio exitoso.
A menudo se da cuenta de que los YouTubers comparten estos errores mientras navegan por su viaje en YouTube. Estos son los 5 errores más comunes a los que se enfrentan los creadores de vídeos cuando empiezan a monetizar:
- Asumir que sabes cómo vender
- Crear un producto sin probarlo primero
- Intentar vender en cada vídeo
- No alinear tu producto con el público objetivo y la propuesta de valor de tu canal
- Vender algo en lo que no crees realmente
Toda esta información fue extraída de un vídeo de Tim Schmoyer, traducido al español para todos los que están en este negocio y aún no tienen un dominio del idioma anglosajón. Esto ha sido todo por hoy, muchas gracias a todos los creadores interesados en nuestro contenido.
