Durante la mayor parte de la creación de contenido para realizar nuestras clases virtuales, una manera excelente de no comenzar desde cero en este nuevo emprendimiento, es leer sobre todo lo referente a su comercialización. En este artículo te queremos hablar sobre cómo vender cursos online, más precisamente sobre su pre-venta, por eso hoy te traemos:
Cómo vender cursos online: guía definitiva para la pre-venta
Una excelente manera de evitar la desafortunada situación de crear un curso que nadie compra, es pre-venderlo.
Por supuesto, nadie planea crear un curso online que no venda. Pero al descuidar la planificación de cómo van a vender su curso, sin darse cuenta corren el riesgo de crear un curso que genera muy pocas ventas (si las hay) una vez publicado.
En lugar de validar la demanda de su curso en línea antes de crearlo, el proceso de creación y lanzamiento de su curso es un poco así. Tal vez puedas relacionar:
- Golpes de inspiración. Tienes una idea para un curso en línea.
- Piensas que la idea de tu curso es asombrosa, así que te comprometes a crearla.
- Gastas cientos (tal vez incluso miles) de dólares en equipos y software para grabar y editar tu contenido entre programas, materiales como el micrófono o la cámara, focos de luz, etc.
- Pasas varias semanas (incluso meses) grabando y editando el contenido de tu curso.
- Usted configura el sitio web de su curso en línea o lo coloca en alguna de las plataformas de enseñanza virtual. Está publicado y está listo para los clientes.
- Comienzas a promocionar tu curso, con la esperanza de obtener sus primeras ventas.
Pero a pesar de todos tus esfuerzos, nadie compra tu curso.
¿Qué pasó?
El lanzamiento de su curso es un completo fracaso. Todo el tiempo, esfuerzo y recursos que dedicó a crear su curso se han desperdiciado.
Situación bastante terrible ¿verdad?
La forma de evitar crear un curso en línea que nadie compre es vender su curso antes de crearlo. Este enfoque a menudo se denomina pre-venta y es una de las mejores maneras de protegerse de perder el tiempo creando un curso que nadie quiere o está dispuesto a pagar.
En este artículo, le mostraré por qué la venta anticipada de su curso en línea es fundamental para su éxito como creador de contenido para vender cursos online. También incluí algunas ideas de algunos de nuestros clientes que han pre-vendido sus cursos en línea con éxito.
Por qué deberías vender tu curso en línea antes de crearlo
Vender algo antes de crearlo no es un concepto nuevo. Individuos y organizaciones de todo el mundo han pre-vendido varios productos y servicios antes de comprometerse a crearlos. Al hacer esto, están validando la demanda de sus ideas por adelantado, antes de invertir el tiempo y los recursos necesarios para crearlas.
El crowdfunding es un ejemplo perfecto. Gracias a plataformas como Kickstarter e Indiegogo, los innovadores y emprendedores pueden presentar su idea al mundo y recaudar dinero de personas (también conocidas como patrocinadores) por adelantado para financiar su creación. Si obtienen suficientes patrocinadores, continúan con el proyecto y ya tienen sus primeros clientes
Si no cumplen con los requisitos de financiación, a menudo mejorarán o refinarán su idea, mejorarán o refinarán su comercialización o abandonarán el proyecto por completo.
Las ventas de clientes reales son la forma definitiva de validación del mercado. Si nadie está dispuesto a pagarle por su curso en línea, la demanda de su curso no ha sido validada.
Este paso crucial de validar la idea de su curso es, desafortunadamente, el paso que muchos creadores de cursos en línea olvidan tomar.
Beneficios de la preventa de tu curso online
Estos son algunos de los principales beneficios de vender su curso antes de crearlo:
– Proteja su tiempo y recursos
Crear y vender curso online puede convertirse rápidamente en un esfuerzo que requiere muchos recursos. Es importante asegurarse de que el tiempo y el dinero que asigna a la creación de un curso online no se utilicen mejor en otros lugares. Al pre-vender su curso, minimiza el riesgo de gastar su tiempo y dinero en un proyecto que fracasa, lo que resulta en oportunidades perdidas para hacer crecer su negocio de otras maneras.
– Autofinancia la creación de tu curso
Al vender su curso por adelantado, puede usar los ingresos de esas ventas para financiar la creación y promoción de su curso, lo que resulta en cero gastos de bolsillo para usted.
– Retroalimentación instantánea
Cuanto antes involucre a su público objetivo en la validación y creación de su curso en línea, antes podrá crear un curso basado en sus deseos y solicitudes reales (en lugar de crear lo que cree que querrán).
-Construye tu lista de clientes
Promocionar su curso antes de crearlo le permite crear una lista de correo electrónico de clientes. Cuando su curso esté listo, simplemente puede enviar un correo electrónico a las personas que lo pagaron y listo, tendrá su primera ronda de estudiantes.
– Ilusión y responsabilidad.
No saber si alguien estará interesado en tu curso o no es una excusa común para retrasar su creación. Obtener su primera ronda de clientes antes de crear su curso es un gran motivador para crearlo. Cuando sabe que las personas que le han pagado están esperando que lo cree, es más probable que siga adelante con su creación.
Cómo validar la demanda del mercado para el tema de su curso:
Aquí hay dos estrategias específicas que nuestros clientes han utilizado para validar la demanda de sus cursos antes de invertir una cantidad significativa de tiempo y recursos en crearlos:
- Vende tu curso antes de crearlo (pre-venta)
En este escenario, se le ocurre un título para su curso y un resumen del contenido que pretende incluir en él. Luego, presenta el título y el esquema de su curso a su público objetivo (al organizar un seminario web, por ejemplo).
Establezca un precio para su curso online que pronto se lanzará y tenga en mente un objetivo de ventas específico que justifique la creación del curso. Si planea cobrar $ 500 por su curso, por ejemplo, puede establecer la meta de adquirir 10 clientes ($ 5,000 en ventas) antes de comprometerse a crearlo.
Si no puede adquirir 10 clientes, simplemente reembolse su compra y explíqueles que simplemente no hubo suficiente interés en su curso para justificar su creación.
Puede usar OnlineKaur para crear la página de ventas para su curso que se lanzará próximamente y cobrar pagos. Solo deja en claro que el curso aún no ha sido creado.
Una precaución que sería prudente tomar en cuenta a la hora de querer utilizar la pre-venta como una estrategia:
Si piensa vender cursos online antes de crear uno, prepárese para realizarlo realmente en el marco de tiempo que prometió a sus clientes. Si no les da lo que prometió, las quejas y las solicitudes de reembolso no tardarán mucho en comenzar a llegar. En general, esta no es una buena situación. Un par de críticas negativas sobre usted en línea realmente pueden dañar su reputación y hacer que las personas sean menos propensas a comprarle algo en el futuro.
- Lanzar un curso piloto
Otro enfoque es crear un curso mínimo viable (MVC). A veces llamado curso piloto, esta sería solo su primera versión de un curso que tiene la intención de mejorar (y eventualmente cobrar más) en el futuro.
Las cadenas de televisión utilizan esta estrategia piloto todo el tiempo. Antes de comprometerse a producir una serie completa, crean un episodio piloto (un episodio independiente de una serie de televisión prevista). Ese episodio piloto se utiliza como campo de pruebas para evaluar si la serie tendrá éxito. Si el piloto fracasa, la cadena de televisión generalmente abandonará la serie, ahorrando millones de dólares en costos de producción y mercadeo en el proceso.
El propósito de crear un curso piloto es demostrar que las personas están dispuestas a pagar por un curso sobre el tema elegido y obtener comentarios y testimonios de sus estudiantes. A medida que recopila preguntas y comentarios de sus alumnos, puede comenzar a mejorar su curso refinando su contenido o agregando capacitación y recursos adicionales.
Precios del piloto antes de vender cursos online:
Vende tu curso de piloto a un precio inferior al que finalmente pretendes cobrar. Recuerda, tu curso piloto es tu curso mínimo viable, por lo que es justo ofrecer a tu primer grupo de estudiantes un precio reducido para inscribirse en él. Incluso puede llamar a sus primeros grupos de estudiantes su grupo de prueba beta y establecer un límite en la cantidad de estudiantes que pueden inscribirse.
A medida que mejora su curso y/o le agrega más contenido, y a medida que recopila más testimonios positivos de estudiantes que han completado su curso, puede aumentar el precio. Y es en este momento en que puedes decir que empieza el éxito, por lo menos a recorrerlo.
Sé que puede parecer contradictorio tratar de vender algo antes de crearlo, pero puedes confiar en la información que le brindamos aquí. Es mucho mejor presentar su idea para su curso online a su público objetivo y descubrir que no está interesado en él que gastar una cantidad significativa de tiempo y dinero en crear un curso online que nadie compra.
Si nadie muestra interés en el tema de su curso, simplemente pruebe con un tema diferente o busque un público objetivo diferente (a veces tiene un buen tema, pero se lo presentó a las personas equivocadas). Lanzar un curso sobre cómo cocinar un buen bistec a un grupo de vegetarianos es un ejemplo de incongruencia entre el tema del curso y el público objetivo.
Lanzar un curso piloto también funciona bien. En lugar de intentar trabajar para crear lo que cree que es la mejor y más completa versión de su curso, puede involucrar a los estudiantes en ese proceso de creación. Para cuando lance la versión mejorada y completa de su curso a un precio más alto, sabrá que será un gran éxito porque lo creó en base a los comentarios y preguntas de clientes reales.
